在“护航品牌出海”跨境电商共创沙龙上，蓝沛科技（北京）有限公司总经理贾振强发表了题为“美国跨境出口电商从0-1简析”的主题演讲，并提到：入局跨境电商，产品与供应链是成功关键。

　　贾振强：很荣幸今天能在这里与大家分享关于美国出口电商的情况和一些实战经验。我早在2013年就开始涉足亚马逊，算是第一批亚马逊从业者。但与许多同行不同，我的起点是国内团购，后来转型到跨境电商，并且主要聚焦在美国市场。今天，我想从四个方面来谈谈美国出口电商的现状和策略。

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　　美国电商简介

　　美国电商市场无疑是全球最大的电商市场之一。据预测，到2025年，美国的在线购物人群将达到2.91亿，占其总人口的近90%。亚马逊作为美国电商市场的领头羊，2022年的净销售额达到了惊人的5140亿美元，占据了整个美国在线电商市场超过50%的份额。更令人瞩目的是，亚马逊的月活跃用户数高达25亿人次，这充分说明了其市场影响力之巨。

　　除了线上市场的繁荣，美国的线下零售市场依然庞大，总规模在5.1万亿至5.2万亿美元之间。这种线上线下（300959）并重的消费模式，使得美国市场的消费潜力巨大，对于出口商来说，无疑是不可错过的蓝海。

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　　平台选择

　　在美国，跨境电商平台众多，但各有特色。亚马逊作为全球最大的电商平台，自然是首选。它不仅在美国市场占据主导地位，还是加拿大、英国、德国等多个国家电商市场的领头羊。对于希望快速进入市场并获得大量曝光的卖家来说，亚马逊无疑是最佳选择。此外，沃尔玛作为美国零售业的巨头，其线上平台也不容忽视。沃尔玛的产品定位更偏向中产阶层，价格相对亲民。而eBay作为老牌C2C平台，虽然近年来竞争力有所下降，但对于初创卖家来说，仍是一个不错的练手平台。

　　值得一提的是，近年来新兴平台如Temu（海外版拼多多）和TikTok Shop在美国市场也迅速崛起，为卖家提供了更多元化的选择。特别是Temu，凭借其低价策略和快速扩张，吸引了大量工厂型卖家的关注。

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　　起步注意事项

　　在跨境电商的起步阶段，有几个关键点需要特别注意：

　　选品：好的选品是成功的一半。无论是贸易型商家还是工厂型卖家，都需要找到具有竞争优势的产品。对于贸易商来说，要寻找蓝海市场；而对于工厂型卖家来说，则要在产品上做出特色，满足目标人群的需求。

　　供应链：稳定的供应链是跨境电商成功的关键。卖家需要确保产品质量稳定、供应充足，避免断货或质量问题导致的客户投诉和退货。

　　运营团队：一个高效的运营团队对于推动产品销售至关重要。团队需要具备良好的产品编辑能力、数据分析能力、广告投放能力以及客户服务能力。

　　法律法规与平台政策：在跨境电商中，合规经营是首要原则。卖家需要熟悉各平台的政策和规则，避免因为违规操作而导致账号被封禁或产品被下架。同时，还需要了解并遵守目的国的法律法规，特别是产品认证和知识产权方面的要求。

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　　流量获取策略

　　流量是跨境电商的生命线。以下是一些常见的流量获取策略：选品带来的自然流量：通过精准选品和抓住市场热点，可以在产品上架初期就获得一定的自然流量。

　　站内广告：亚马逊和eBay等平台都提供了站内广告服务。通过投放广告可以快速提升产品曝光度和销售量。但需要注意的是要合理控制广告预算和投放策略以提高广告效果。

　　站外推广：通过社交媒体、红人合作、CPS联盟等方式进行站外推广可以进一步扩大产品影响力并吸引更多潜在客户。

　　SEO优化：针对搜索引擎进行SEO优化可以提高网站的自然排名并吸引更多有意向的潜在客户访问网站并购买产品。

　　多维度打造流量池：通过建立品牌社交媒体账号、定期发布优质内容、举办互动活动等方式可以逐步积累粉丝并构建自己的流量池为长期发展奠定坚实基础。

　　以上就是我今天想要分享的内容股票投资如何加杠杆。希望这些经验和见解能够对大家在跨境电商领域的发展有所帮助！